1989년 창간한 여성 월간지 “마리안느”는 창간되고 17호 만에 폐간되는 비운의 잡지가 되었다. “마리안느” 는 창간 전에 철저한 시장조사를 실시했는데, 그 결과 주부들이 낯 뜨거운 섹스 이야기나 루머 일색의 기존 잡지들에 식상해 한다는 것을 알게 되었다. 또한 유익한 정보만을 담은 잡지가 나온다면 무려 응답자의 95% 이상이 구독하겠다는 결과를 얻었다. 이에 고무된 이 잡지는 고객의 니즈에 맞게 무섹스, 무루머, 무스캔들을 표방하는 명품여성월간지를 출간하였다. 하지만 창간한 지 2년도 채 되지 않아 독자들의 외면 속에 부도를 내고 말았다.이런 결과를 초래한 건 고객의 숨겨진 진짜 마음을 읽지 못했기 때문이다. 설문 조사 당시의 환경 및 자신의 체면 때문에 응답자들은 이성적으로 대답했지만 정작 마음속의..

마케팅 전략/마케팅칼럼 2013. 2. 26. 09:00

덴마크 코펜하겐 미래학 연구소장인 롤프옌센은 그의 저서 ‘드림소사이어티’에서 새로운 변화의 트렌드를 “감성에 바탕을 둔 꿈을 대상으로 하는 시장이 정보를 기반으로 하는 시장보다 점점 더 커질 것이다. 감정을 대상으로 하는 시장이 물리적 상품을 대상으로 하는 시장을 무색케 할 것이다.”라고 지적하며 앞으로 사회가 꿈과 감성을 파는 사회로 변모할 것 이라고 예측하고 있다. 현재 우리도 모르는 사이에 욕망 과 꿈을 소비하고 있는 “드림 소사이어티”에 살고 있다. 나이키 에어 조단화를 신으면 왠지 농구장에서 펄펄 날아 덩크숏을 꽂을 수 있을 것 같으며 할리데이비슨을 타게 되면 바람을 가르며 질주하면서 왠진 강인한 남자가 된 느낌이 들게 하는 이 모든 것들이 브랜드에 꿈을 담은 “드림 마케팅(Dream Marke..

마케팅 전략/마케팅칼럼 2013. 2. 25. 08:34

제품과 관련한 메시지를 고객에게 전달할때 제품의 특징을 포괄적으로 표현하는것보다 상세적으로 세부묘사를 하는게 더욱 효과적입니다. 마케팅에서는 이를 ‘세부묘사 효과(Unpacking effect)’라고 부릅니다. 관련 실험결과 세부묘사를 했을 때 메시지가 훨씬 잘 전달된다는 연구 결과가 나왔습니다. 그리고 사전에 어느 정도 지식과 경험을 갖춘 소비자일수록 세부묘사 효과가 더 큰 것으로 나타났습니다. 예를 들어서 "마켓캐스트는 마케팅 트렌드 정보를 공유합니다." 라고 하기 보다는 "마켓캐스트는 마케팅, 브랜드, 뉴미디어 트렌드 정보를 공유 합니다" 가 더욱 메시지 전달력 및 효과가 크다는 것입니다. 관련기사:제품 홍보 ‘세부묘사 효과’에 주목하라

마케팅 전략/마케팅심리&이론 2013. 1. 11. 14:17

국내에 블로그가 활성화되기 시작한 2004년을 소셜미디어 원년으로 놓고 보면 2013년은 국내에 소셜미디어가 정착한지 10년이 되는 해라고 볼 수 있습니다. 10년이면 강산도 변한다고 하는데 그동안 Web 2.0을 기반한 인터넷 패러다임의 변화 속에서 트위터, 페이스북으로 대변되는 개인 미디어의 성장과 스마트폰 보급에 따른 모바일의 일상화는 크나큰 변화를 거쳐왔습니다. 이러한 변화의 과정을 거치면서 기업의 소셜미디어 마케팅 전략 또한 자연스럽게 브랜드 관계구축 및 대화 중심의 고객커뮤니케이션으로 빠르게 재편되어가고 있는 것을 볼 수 있습니다. 2013년 소셜미디어 마케팅 전략을 어떻게 전개해 나가야 하는지를 2012년의 소셜미디어 마케팅의 흐름을 살펴보고 전략적 접근을 어떻게 시도 해야 하는지에 관한 방..

마케팅 전략/마케팅칼럼 2013. 1. 4. 12:48

HubSpot에서 페이스북 "좋아요(Like)"의 효과를 산출하는 도구인 ValueOfALike.com 서비스를 제공하고 있습니다. Value of Like 에서 제공한 산출방식에 자신의 페이스북 수치를 기입을 하게 되면 자동으로 "좋아요(Like)" 하나당 비용이 자동으로 산출되어 나오도록 되어 있습니다. 산출식은 아래와 같습니다. L (Total Likes) : 소셜 미디어 계정에 가입한 사람의 수를 의미 (페이스북은 "Like"/ 트위터 는 "팔로워 수") UpM (Unlikes-per-Month) : 한달동안 소셜미디어 계정을 해지한 사람들의 평균수 (페이스북 "Unlike 수"/ 트위터 Un팔로우수) LpD (Links-per-Day) : 소셜미디어 계정에 하루 등록된 게시물 건수 (페이스북은 ..

마케팅 전략/마케팅분석 2012. 12. 26. 09:00

Stock Logos 에서 애플, 포드, 코카콜라등의 브랜드 로고가 어떻게 과거로부터 변해왔는지 와 그리고 미래에 어떻게 변화 될것인지를 보여주고 있습니다. 미래의 애플 과 코카콜라 로고는 어떻게 변했을까요? 관련참고기사: The past and the future of famous logos

마케팅 전략/브랜드마케팅 2012. 12. 10. 08:30

제가 참여하고 있는 디지털 마케팅포럼 스터디의 11월달 주제가 "2013년 주요Issue 와 전망" 입니다. 스터디 구성원들이 마케팅 관련 교수진 과 현업실무진들 이루어져 있어 각각의 2013년 주요현안 이슈 발제를 통하여 2013년 트렌드 시사점을 도출할 예정입니다. 관련해서 스터디 준비 및 자료구성을 위해서 제가 찾아 본 각 기관들의 2013년 트렌드 전망 분석내용들을 공유합니다. 1.소비 및 트렌드 분석 삼성증권이 발표한 2013년 대한민국 핫 트렌드를 잡아라‎ 보고서 http://midasasset.tistory.com/1919 한국트렌드 연구소가 발표한 2013년 10대 비즈니스 트렌드 http://www.whatsnewtrend.com/whats/bbs/board.php?bo_table=new..

마케팅 전략/마케팅트렌드 2012. 12. 7. 09:49

대체 이 회사는 무슨 수익모델로 돈을 벌까 궁금하신 적 있으시죠?이러한 궁금증을해결해주는 사이트를 소개할까 합니다. Seer Interactive 가 만든 "How Do They Make Money"는 구글, 아마존, 애플 등의 주요 서비스들이 어떠한 수익모델로 돈을 버는지를 각각 소개하고 있습니다. 먼저 사이트에 들어가면 간단하게 회사명이나 서비스가 나타납니다.회사명을 클릭하게 되면 먼저 이 회사가 돈을 버는지를 표시하고 그리고 수익모델중에서 어떠한 기반으로 수익이발생하는지 표시를 해 줍니다. 파일저장서비스로 유명한 드롭박스(Drobox)의 경우 수익모델이 존재하며 수익모델은 유료가입 과 프리미엄 서비스에서 발생하고 있는것을 볼 수 있습니다. 그리고 이러한 분석은 서비스 및 수익모델로 필터링하여 비교분..

마케팅 전략/마케팅전략 2012. 11. 16. 13:00